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社交电商产品的卖点

2019-07-12 11:53:09

在社交平台上卖产品,要从一个产品开始宣传、开始卖。讲到这个,很多人会问:有那么多产品,这里只能卖一个,还怎么做?这就是片面理解,社交平台卖货的重点在于宣传,给人们留下印象,在大家的印象中你就是做这个产品的。有了这种印象你就成功了一半,而不是今天推这个产品,明天推那个产品,都不知道你的专注点是什么,比较难产生信任。

一个卖点指的是宣传的重点,产品如何好用一句话表达,不要长篇大论,也不要说产品既具备这个功能,又具备那个功能,容易导致最后大家都不知道这个产品能解决什么问题。对产品的宣传要有一个导向,不断告诉大家,你的产品在哪个方面是最好的。


万能是一种病

社交平台上的购物习惯需要长时间培养,不熟的人不会产生交易,除非有中间的信任代理为纽带。在社交中购物、宣传产品的方式已经兴起,而且在今后的几年里会有越来越多的人参与。微博、微信上每一个品类都有成千上万的人在做,同质化的产品太多。这个时候只有人是独特的、无法复制的,如何做到让别人一想起你,就想到你是卖这个产品的呢?


1.社交形象凸显产品特色

事实上你可以有很多方式告诉大家你是做什么的,比如你的昵称,虽然我一直主张大家用真名,但是你可以加前缀或者后缀,效果都是不错的,而且大家一眼就可以看出你是干什么的。

除了昵称外,还有个人简介、职业信息、认证信息等,每一个地方都能凸显你的特色,且在这些地方放名人名言也没什么用,还不如放上自己的广告语、产品宣言,或者是产品的最大卖点。在网络上了解一个人,往往先看名字、头像,其次看介绍、认证信息,最后才是交流。

在这些资料里融入产品宣传,即使你在整个社交中不主动去推自己的产品,大家也会知道你是做什么的,不会让人觉得你是来发广告、做推销的,以致于产生厌恶感。


2.讲故事讲细节

在社交电商中关注一个人,很多人的出发点就是能跟他学点东西,无论是在职场,还是其创业经历,总之要有能学习的地方。那么在这些平台上玩,总要有东西跟大家讨论,千巴巴的经验是吸引不了人的,最好的方式就是讲故事,讲自己的故事,这是最真实、最吸引人的。

其中的重点就是讲自己怎样找产品,怎样寻找团队、培养团队,怎样包装产品,以及产品生产的每一个细节等。很多人面对成品是无感的,因为同质化太严重了,基本对比不出来,要是能够看到细节,就会加深印象,产生好感。

每一次的经验分享都是一次传播,一次产品的展示。


3.让产品多露脸

这个主要是指让你的产品尽可能多地在多个场合出现,每一次活动拍到的图片都是一个素材,在自己分享经验、交流的时候,作为配图附上去。

总之产品要在该出现的时候必须出现,在日常发帖子的时候偶尔发一下产品,比如你一天发10个帖子,其中有一条可以是加工过的广告。如果发的帖子不多,则可以3天发一次产品。


4.用不同的方式讲同一个卖点

前面提到只宣传一个卖点,突出其中最具有代表性的一个功能,围绕这个功能去做文章,深入细分,让大家一想到这种需求就能想到你。同时要注重这个卖点的热度及关联事件,寻找合适的机会引发话题。

不断重复一个卖点,也会使用户形成长期的记忆,无论是传统企业还是互联网企业,都在用卖点吸引用户,多功能的宣传点已经起不到什么作用了。比如怕上火就喝王老吉,解决问题的重点就是上火,在多个渠道、多个宣传场合都聚焦解决上火的问题。让大家一遇到上火的问题,就想到王老吉。还有小米为发烧友而生三个爸爸为孩子提供洁净空气都在重复讲一个卖点。


但是在重复讲一个卖点的时候,要注意用不同的方式表述,而且最好是多场景化的。比如京东在11” 期间,为了强调自己物流方面的优势,广告语为11,怎能用慢递,在多个网络渠道投放,有视频广告方式、图片文案方式和活动征集方式。每一种方式都有很多场景化表述,仅一个视频广告就拍了很多场景,根据不同人购物的体验去表述物流速度的重要性。
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