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做社交电商一定要有奖励措施

2019-07-15 17:02:28

在社交电商上做产品、做营销,一定要有奖励措施。和你关系好的人终究数量不多,传播范围有限,重要的是能够引发网友的好奇,那么怎么吸引这些人传播呢?最有效的方式就是给予奖励。

既然有所获,则帮忙传播是一件很正常的事。奖励分为很多种,只要传播了就有奖励,活动成交多少单不是重点,重点是产品的宣传力度和广度。


明明是个硬广告,还是有很多人参与,很多人主动转发评论传播,且大部分是陌生人,这种跳出圈子外的传播是人人都想要的。能达到这一效果,必然存在利益诱惑,传播者可直接或有机会获得奖励。

有利益诱惑,才会吸引更多的人来,可以用以下几种方式操作。


1.转发领

在社交平台上做广告和产品宣传,不能仅靠软文和文案广告,因为不是所有人都能做出好的软文或文案,以使别人主动传播。当自己的水平还不够时,就需要用利益诱使别人帮忙。

转发领是微信营销里最常用的手段。一般转发分享一次也不需要多少,分享到朋友圈之后领私信。如果一个隐形营销的帖子,花100元在朋友圈能有100次分享,那么其效果一定比用其他方式花掉100元的效果更好。

运用这种方式一定要保证产品和服务都要合格,因为20159月新颁布的广告法规定,转发分享他人广告给自己朋友圈的好友带来损失的要受到处罚,所以不要让替自己宣传的朋友受到伤害而远离自己。


2.转发抽奖

转发抽奖是社交平台最常用的推广方法,其成本最低、宣传力度最广。

一般而言,最好选择自己的产品做抽奖,且产品必须是人们有广泛需求的,有一定的价值。不要弄些不值钱的赠品去做抽奖,影响了用户体验,也损坏了自己的形象。试问若用户拿到抽奖得来的产品之后发现是垃圾货,又怎么可能成为你的用户呢?这里特别提醒一下,不要认为是免费的就轻易做坏质量,随便糊弄用户,因为这样不仅达不到预想的传播效果,还对自己的品牌有所伤害。当然抽现金是不错的选择,这个是最广泛的需求,比任何产品的效果都好。

从目前来看,转发抽奖最吸引人的奖品莫过于 iPhone手机,尤其是新款上市的时候,很多品牌商和大咖都用这个来抽奖,也非常受粉丝欢迎,任何一条帖子都能转发上千次,阅读量甚至达到上百万的传播效果。


3.资源互换

用资源做奖励也是吸引精准用户的一种方法,有时候资源比物质奖励更能吸引人。比如提供专业资料置换,让粉丝分享,只要转发分享帖子,就能私信领取某个独家资料;转发分享帖子即可入群,拥有获得几百好友的机会;能给博主提供资源对接或者活动场地,给予提供者自己拥有的资源等。还有很多种资源互换的方式,只要利用自己现有的资源,达到互利的目的都是可以用的。


4.推荐

如果自己有一定量的粉丝,那么无论是微信、微博还是QQ空间,都可以找一些和自己粉丝数量差不多且有扩展需求的人做相互推荐。推荐是一种相互增加粉丝的方式,也是一种资源互换的方式。

前面讲到信任代理时有提到相互背书,这也是在做相互推荐。相互转发帖子给彼此带来影响力,也是相互推荐的一种表现方式。

很多网络大咖就常使用这招,自己本身拥有上百万的粉丝,当自己需要某种资源的时候,就发帖子公开召集,只要能提供资源的均可获得自己的推荐,即转发对方的帖子。给予提前的承诺,大咖帮忙转发一次,影响力会非常大,能达到一定的传播效果,那么提供资源也算是广告费。或者还可以成为大咖的代理,获得大咖的推荐,这也是推荐互换的一种方式。

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