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社交电商:借势营销的5个技巧

2019-07-15 17:17:27

借势营销就是将销售的目的隐藏在消费者最愿意看到的场景中去,使大家在这个场景中更容易接受你的营销方式,借助热点活动、热点事件顺势而为,让消费者主动传播,以一种轻松娱乐的方式提升公司和产品的知名度,促成宣传推广和销售目的。

传统企业一直在做借势营销的方式,线下无数次的活动也证明它是有作用的,但也被很多人做得很庸俗,效果很差,因为把握不住方向,抓不住重点。

目前借势营销已经在社交平台上出现很多成功案例,目的和线下借势类似,但侧重点在推广方面,需要达到的是广泛告知的目的,吸引眼球,形成病毒式传播。

社交平台借势的关注点就是眼球,眼球聚焦的地方就可以借势。网络上的聚焦点会随时出现,也会随时消亡,所以一定要很敏感,随时准备借势。下面分享几种在社交平台上容易把握的借势技巧。


1.关联品借势

最常见的关联借势就是情人节的鲜花和巧克力,平时貌似没有多大关系,但到了情人节就有很大关联。社交平台上的借势与此类似,比如某品牌新发布了一款手机,手机壳、充电宝、支架、自拍神器等和它有关联的产品就可以借势,相关广告语结合产品展示效果的推广会更好。

还有一种就是借势主产品,比如网上卖山药的山药哥赵作霖,很多人都知道他家的山药好,他在快到中秋节的时候,突然做了一款山药月饼,迅速售卖一空,这也是一种借势,借自己山药的名气,提供附属品,达到很好效果。


2.竞品借势

竞品借势有一定的难度,这种情况很难把握,操作不好就成了替他人做嫁衣,有时候还会侵权或出现不正当竞争现象。正确的竞品借势是借对方的热点势头,而不是打击对方,抄袭对方。


曾经竞品借势玩得最好的可能就是蒙牛了,当年伊利牛奶势头正猛,是全国最大的乳制品品牌,和它竞争很难,但蒙牛这个后起之秀如何借势呢?它打出的广告语是中国牛奶第二品牌,大家都知道第一品牌是伊利,没有人清楚第ニ品牌是谁。它的这句广告语很明显,仅次于第一品牌,第二和第一有多少差距谁也不清楚,但能让人铭记。

网络上的借势竞品就更普遍了,最明显的就是优劣对比,淘宝上很多宝贝的详情页都有优劣对比:别人家的是什么样的,自己家的是什么样的。微博、微信上也不缺乏竞品借势情形,如同类产品,会凸显价格优势或某一项功能优势,大家都做活动,总有不一样的营销点。


3.模仿广告语借势

被模仿最多的热门广告语可能就是凡客体,一段时间内网络上出现了各种模仿版本,如城管版本、郭德纲版本、80后版本。各种版本通过社交媒体迅速传播,在之后的一两年里也被人津津乐道,创造了营销史上的一次神话,不仅让凡客被人熟知,而且很多模仿凡客体的也借势红了一把。

创造出被人模仿的广告语对企业本身的宣传也是极为有力的,如果创造不出来,就要学会模仿宣传,可以是搞笑幽默式或调侃解密式。比如锤子的坚果手机发布的广告语漂亮得不像实力派,迅速被很多网友模仿,帅得不像实力派香得不像实力派经典得不像实力派炫酷得不像实力派等,都是在模仿广告语借势。


4.解读故事借势

解读一个小故事,解密一个历史人物或当下的名人、红人,进而延伸到自己想要宣传的产品和服务,用讲故事的方式吸引大家的眼球,将营销融入到故事中,生动化、形象化,以娱乐的方式完成推广,更加走心。

这种方式一般有歪解式、寓意式、加工式、宣导式等,比如解密犹太人富二代为什么没有败家

操是如何建设团队的某某是如何在50岁依然迷人的等,用历史人物吸引大家,并延伸到自己的产品。最常见的就是讲述品牌故事,追溯历史渊源、历史人物,并将其融入到自己的品牌和营销中。


5.热点借势

可以借势热点事件、国家政策走向、热点人物等,比如2015年互联网+被提到了国家战略层面,很多企业都开始给自己加上互联网的帽子,不管学到本质没有,都按照时下最新的概念包装自己。

就像大家调侃的那样,明明是个招租的,挂个牌子就成创客中心或孵化器了,养殖场摇身一变成了农业科技公司,传统门店贴个二维码就是O2O,卖个电子产品就化身网络科技,这些方式都是在借互联网+”的这股浪潮,虽然只是形式上的改变,但也起到了包装自己的作用,让别人高看一眼。


还有一种最常见的方式就是借助娱乐节目,比如在爸爸去哪儿最火的时候,几乎每一季都有很多品牌赞助。无论是新生品牌,还是互联网品牌,都可以借助娱乐节目的走势,现在很多微电影都是为某一项宣传专门定制的,也是微营销的一个分支。另外在很多电视、电影情节里,广告也已不再以插播的方式专门播放,而是以特写镜头或者编入剧情的方式,让场景里的人物直接体验,使用户更容易接受。

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