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社交电商5种免费的赢利模式

2019-07-15 17:20:26

免费思维不是忽悠,也不是促销手段,更不是什么营销噱头、宣传方式,而是一种新的经济模式,是互联网思维中最重要的部分。一切的免费都是为了付费,为了带来更多的经济效益。社交平台上免费的目的是为了流量,为了吸引用户,有了用户就有转化的机会,也就有付费的可能。

传统的传播路径为不断广告告知用户购买产生忠实用户,而网络营销的传播路径为免费小部分忠实用户主动扩散更多忠实用户。相比传统的传播路径,网络营销把免费融入其中或作为起点通过社交平台实现,在小圈子里得到忠实用户,再依靠这些忠实用户不断宣传放大,结合自身其他渠道宣传,达到迅速传播的目的。


360的创始人周鸿祎在《周鸿祎自述:我的互联网方法论》一书中讲到免费思维是这样描述的,免费有三层含义:第一层含义是免费,我不挣老百姓的钱,但免费可以为我带来最大的市场份额,可以为我带来忠诚的用户群,带来品牌、知名度与价值;第二层含义是自在、便利,无论是做软件还是做服务,都应该让人感到网络生活的自在、便利;第三层含义是自由,在互联网上,你要放开了去想、去创新,想到了就去做,而不是模仿他人。


周鸿祎对免费思维的描述是很明确的,互联网真的可以做到免费,而且在免费中还能获取巨额财富。它不同于我们以往生活中的免费,生活中的免费大多是假免费,是一个个钓饵,害得大家一看到免费就有偏见,而在互联网领域中已经有很多公司证明了真免费是可以获利的。


前运用最广泛、最有成效的有以下5种。

1.免费带来体验,产生持续购买

免费体验对于快消品和服务行业都是可行的,如果你做的是快消品,免费提供给一部分人,看这部分人的体验如何,如果他们体验好,很喜欢这个产品,就会进行重复购买,同时也能帮你传播。


有很多生活服务类的互联网公司利用免费体验打开了市场,比如神州专车和Uber专车,只要注册叫车即可免费打车一次,如果体验过的人觉得好,肯定还会继续考虑,第一次的免费体验就算是营销成本。还有那些在2015年年初比较火的上门推拿、上门

按摩、上门洗车等,都是用免费体验来做营销,让用户产生后续购买意愿。


对于用户来说免费体验试错成本基本为零,尤其是在互联网时代,广告满天飞,信息满天飞,每一个人的试错成本都很高,免费更有吸引力。2。量的积累,成本逐渐为零

产品销量越大成本越低,成本低了就可以有更多资金做营销、做产品的改良,改造供应链。现在很多网售产品价格非常低,且产品和实体店的质量是一样的,但它的销量非常大。很多9.9元包邮的产品,你觉得它不赚钱吗?很多人认为发一件快递都8元、10元的,这个举措纯粹是为了宣传吧?可事实却不是,如果发100个以上,一件产品的快递成本价格可以谈到5元以下,大批量定制,进货成本大约两元左右,综合下来,还是有2.9元左右的利润,在销量很大的情况下也会有不错的利润。


网络服务类型的就更简单了,用户基数越大,维护的成本就越低,用户平均分摊的成本就更低,当用户达到百万、千万,甚至上亿的时候,平均成本就更微乎其微了。这和生活中的实物商业运作还是有很大区别的,所以互联网领域是能做到真免费的。

在互联网时代,玩法有很多种,标准品玩到最后都是以量取胜的,既然成本会逐渐降低,在运营的过程中就可以不断以免费的方式拿下市场。


3.主产品免费,增值服务付费

免费使用在互联网企业是最常见的推广方式,比如360杀毒软件的主功能是杀毒,对于所有个人用户都是免费的,也是由于它的免费,使其在当年的杀毒软件市场迅速占有一席之地,塑造了免费经济成功的案例。

普通用户只要使用其基本功能就可以了,这些基本功能都是免费的。但它还有很多附加功能和增值服务,可以带来更好的体验服务,这些服务不是所有人都需要的,但一些对互联网安全要求比较高的用户有这方面需求,将这部分付费能达到持续付费的效果。


QQ也是一样的策略,其基本的功能都是免费使用的,但成为会员后会有更好的体验,更多的权利,比如升级更快,空间装扮的模板也更多。很多人玩QQ也有炫耀心理,所以会付费获取这些功能。

微博上可以免费看新闻、聊天、积累粉丝,也会给你推送广告,使用者是没有付费的,但已经有人买单了,这就是大家常说的羊毛出在猪身上的道理。这个道理在很多行业中也是被广泛运用的,比如很多KTV可以免费唱歌,但不能自带饮料食物,这些场所的饮料食物又是比较高价的,也算是一种应用。还有很多旅游区的景点,门票免费,但游玩的景点距离大门比较远,要坐电瓶车,且电瓶车是收费的。当然了有很多企业都是打着免费的噱头在欺骗消费者,所以大家一定要有辨别能力。


4.个人免费,企业收费

很多互联网公司都在做对个人免费,QQ对个人用户免费,但功能强大的企业QQ、营销QQ就是付费的。因为消费者普遍都在使用这个社交软件,企业就会想要使用,但要求会更高,功能也会更特殊一些。

这种策略非常明显,就是用免费的方式吸引用户,用户多了就有企业来追逐,来做营销、打广告,这些都是收费的。邮箱市场也是一样,对个人用户免费,但企业邮箱收费;招聘网站对个人免费,企业来招聘就收费;微信朋友圈,对企业打广告收费,对个人朋友圈发广告基本是放开免费的。


5.赚钱的通道随时会出现

免费的方式是为了聚集用户,聚集到了用户就会有赚钱的机会。网络上的很多自媒体就是这样,其有很多粉丝,就会有人来投广告,有人给赞助。即使不打广告,也可以为做产品积累第一批用户。

“罗辑思维的发展历程就是最好的体验,先提供免费的视频内容吸引大家的眼球,从而引来粉丝,每天60秒语音免费、文章免费、视频讲解免费。之后的商机就来了,可以卖书、特产、月饼,随时都有赢利的机会。

所以要想使用免费方式,就一定要考虑你能免费提供什么,提供的这些是否可以作为基础服务,是大家都需要的,在免费的基础上还要能够延伸出新的增值服务,是可以收费获利的。这和经营粉丝、玩社交平台是一个道理,玩好了就能够以各种方式延伸出可以获利的产品和服务。
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